学习深挖同行客户的技能~ 

用谷歌指令和海关数据库让同行客户无所遁形~

 

借用 Google 和阿里巴巴找到同行名称 

搜索指令：

site:alibaba.com “office furniture” AND intitle:”Co., Ltd”

 

思路打开之类似操作：

（1）site:alibaba.com也可以换成其他国内/国外B2B平台

（2）关键词可以从产品关键词变换为其他类别关键词

 

 

注意：

（1）最好是将谷歌每页显示的搜索结果显示为100

（2）部分公司没有进出口权无法进行第二步的就先放弃

 

通过同行的公司名查询

将同行的公司名英文简写，输入到海关数据查询系统，就可以很快调出同行的客户，合作的细节，如图：
在供应商栏目输入：输入同行的公司名简写
很快就可以查出他的采购商，合作的细节，一目了然，然后就可以针对同行的客户挖掘开发。

 

然后还可以一键汇总同行最近新增客户，流失客户，一直合作的客户。

有了这个我们就可以精准锁定目标客户开发啦。如图： 

注意事项：

（1）有的同行没有进出口权，用海关数据库搜不到，不要纠结这部分搜不到的同行，再努力寻找其他同行呗！

（2）如果公司已经有付费的海关数据，这一步可以结合海关数据直接用。

没有海关数据可以试试我用到的这个：

https://hg.smtso.com/?i=69571C（在浏览器打开就可以）

（3）部分国家没开放海关数据的，这一步走不通，不是100% OK。

直接用谷歌通过名称搜索客户网站

 

这一步就没有什么特别好说的了，就是想办法搜客户，跟客户建立联系。

 

 

文末要提醒的就是：

 

挖同行客户是比较难的，所以要有耐心，不是说今天你跟同行的客户联系，明天客户就会考虑换掉同行选择你！

 

我们要有做备胎的心理准备，耐心等待时机。

 

对于找到的同行的客户，有几点禁忌需要适当注意一下：

 

（1）尽量不要主动让客户知道我们知道他的供应商是谁，没人喜欢被“监视”。 我们可以跟客户熟悉了之后旁敲侧击或主动出击去问。

 

（2）心态要好，不要操之过急。要过好长期挖墙脚的准备。

 

（3）上述办法只是开发的一个辅助办法，因为同行的客户相对一些蓝海客户来说，开发难度是地狱hard模式！

 

以上，就是今天的分享~好方法赶紧用起来吧~

 

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功能主要是

1、谷歌地图搜索：基于谷歌地图搜索目标客户网站，公司名称，邮箱，电话，社交账号等信息

2：贸易情报：公司名称自动匹配海关数据筛选点亮进口商

3：决策人挖掘：根据网站/公司名称深挖决策人邮箱

4：领英群控 ：自动加领英好友，群发好友

5：多任务搜索：在地图上实现多个地区多关键词搜索

6：思玛特搜：基于搜索引擎批量搜索客户网站及联系方式

7：WhatsApp助手：采集社媒平台个人电话，WhatsApp账号验证，WhatsApp群组搜索，WhatsApp群发

注册下载地址: http://t.smartsousou.com/w/69571C

海关数据查询

海关数据是可以看每笔交易的提单数据：国外买家和供应商双方公司名、采购产品描述、hs编码、到岸/离岸价、重量、数量、时间以及港口信息等，主要功能有

1. 根据产品关键词或HS编码查看每个国家采购商列表，以及进口统计

2. 通过买家公司可查他的供应商，以了解竞争关系

3. 查同行公司的采购商，寻求更多合作机会

4. 监控客户今年新增哪些供应商、流失哪些供应商

5.挖掘采购商的联系方式

海关数据试用地址: https://hg.smtso.com/?i=69571C