做销售，你会发现有些客户，时间节点不对，很难成交。

什么时候最容易成交？

什么时候最难成交？

公司销售总监，有一次针对这个，跟小伙伴们讨论。

得出了一个惊人的结论：最容易成交，最容易拿下订单的时间，竟然是周六日。

最难成交，和拿下订单的是周一。

先说为什么周一，难以拿下订单。

因为你想想，大多数的公司，周一在干什么。

是在开会，捋清一下这周，到底该干什么，上周有哪些做的不好。

这一开，可能就是一上午或者是一天，这就导致了在周一，你的客户也可能再这么干，你想谁愿意在开会，或者做总结的时候被一个销售打断了。

本来有机会成交，也因为你时间不合适，最后就不了了之了。

周一正常情况下，不要跟客户多解释和沟通，即使你真的想给客户打电话，尽量也放到周一的，下午四五点以后。

因为他们大概率把所有的东西，布置完之后，就有机会合作了，周一实在不行就空下来，因为自己公司，和自己要开会总结。

周六日为什么有时间呢？

有人说周六日，不是公司的财务不上班吗？都没办法跟你签约打款。

但你要知道签约打款，只是合作的开始，真正让客户留下好印象，才能决定他是否愿意跟你打款，周六日，一般是客户最闲的时候。

一般的公司周六，可能会开会或者团建聚餐。

周日99%的公司大多数，大多数都会休息。

如果你周六日能约客户，客户也愿意跟你约。

相信我，70~90%的可能性，这个单子很可能成交。

因为客户，愿意拿出休息的时间跟你聊，就能看出，他非常重视这次的合作。

时间足够充裕，你们可以聊得更充分一点，甚至可以一起去吃个饭，聊一聊别的。

能建立长久的关系，并不是公事公办，而在聊完公事，一起去吃个饭，打打羽毛球，或者是干点别的。

而这个时间节点，放在周六日其实是最好不过的。

因为大多数人在周六日，是不愿意浪费时间谈工作，但是销售没有周六日。

相反，如果有一个客户周六日，愿意来你们公司，或者他愿意让你，去他公司和家里谈事情。

那么，我内心会非常狂喜，因为我认为这个单子，大概率拿下了。

但前提是记住，前提是一定要跟客户提前约，他同意周六日见，或者约在周六日才可以。

你要是上来跟客户说，咱们周六日方不方便。

客户同意，这也算。

而不是说强行周六日，冲到客户的公司或者家里，这就有点变态了。

任何时候你要一分为二的看问题，销售干的多了，你会发现总结一些经验和时间节点，往往能达成，意想不到的结果。

因为不同时期，你要想想，你在干什么的同时，客户也在干什么。

平时的工作时间，如果你在上班，客户也在上班，你在偷懒，或者休息的时候，他可能也在休息。

所以尽量在客户工作时间之内，跟客户达成关系和通电话。

在上班8个小时之内，其实真正能跟客户打电话，和沟通的时间也就是黄金5小时。

错过了这5个小时，一天白干。

销售最有价值的，就是把握谈判的时机，和沟通的机会。

谁懂得多，谁越有机会成交！